网友亲眼所见的重庆平安保险(亲身体验)

相信很多在人才网上登记过的人都接到过所谓平安公司招聘部门打来的电话吧,我来说说我的亲身经历吧。

你上重庆人才网去搜,那些单位名称是某大型金融机构,500强企业都是平安的。都已经沦落到不敢打自己的牌子了。可见重庆平安在求职者心目中的地位了。

上面写的招聘的岗位有什么客户主管,营销精英,贮备干部,售后服务什么的,其实说白了就是先让你进到公司去再说。平安几乎所有的对外招聘人员进去都是从业务员干起。工资待遇是头三个月要拿到1000多的佣金,就有1500的底薪,如果没有业绩工资即是0.四到六个月任务不变,底薪应该是减半,好像从第七个月开始就进入无底薪时期,所有收入就是你的佣金提成。没业绩就没收入。

我去年就在平安呆了两个月,进去后先是进行上岗培训,这是保监会要求的保险从业人员必须持证上岗,拿从业资格证的考试,这是必须的。大概需要20-30天,要缴100多块钱样。本来说的培训完了就有400元的生活费,后来变成要上岗入职后才后,入职后找他,就变成要完成第一个月的任务后才有。完全是连哄带骗的。我要怎么去争辩?这些人的脸皮已经练得比城墙还厚了,跟他们去吵完全是浪费时间,所以我在里面正式干了10天不到就辞职了。

每天做的工作,只有一个:推销保险。方法你可以自己选,主要的无非就是几种:1、先做身边的人的业务,亲戚朋友先问一圈。2、街头摆摊,扛张桌子,自己花钱印点资料在街头做姜太公,愿者上钩。3、就是目前平安用得比较多的了,电话拜访。里面的人通过各种途径收购来电话名单(有从电信或移动公司买的,有在各大楼盘买的客户名单,还有从医院买的病人名单等),自己打电话挨个去问。

不过现在重庆人对卖保险的并不感冒,所以打电话的一开始从不说自己是推销保险的,而是说自己是什么客服部或者是做调查的。有时候用送礼品或者做调查为名,约客户见面,见面后再开始推销保险。至于推销的过程就完全看自己的技巧了。但是我对目前很多保险业务员的推销方式很反感。首先无限夸大甚至虚构保险产品的优点,缺陷避而不谈。其次推销过程签单前主要用骗,签单后主要用哄。我遇到不少买了保险的人,每年都交好几千的保费,到最后不知道自己买的什么,更不要说清楚自己应有的权利和义务了。其实就是买的时候被业务员哄的,买完过后只是觉得好并不清楚好在什么地方。

不可否认,平安里面也有做得好的,收入也不菲,就我观察来看,能在里面拿到平均收入(2000左右)的不过20%,能做到高收入(5000以上)的不会超过5%。能干到经理级别,月收入过万的更是凤毛麟角了。

为什么平安要不停的招人?

招人的目的是为了扩大业务员队伍,从而扩大市场占有率。所有业务员进去说白了其实是无底薪的,多招人对他无害。而且新人进去有了业绩,所属主管和经理也有提成的,而且你的队伍发展得越大,你才有资格在平安里晋升更高职位。简单来说就是,你手下有10个业务员,你就是排长;你手下有100人你就是连长。

所以平安里面大多数经理手下有专门的负责在各大人才网和招聘会揽人的。不管之前有什么承诺,最后都是我上面说的过程。

随带说一下,平安别看一个分公司就有上千名员工,分公司其实除去业务员,行政员工不过10来个,再加上些讲师什么的,只有这些人是有固定工资拿的。业务员开展业务的所有费用都是由自己承担的。在公司复印资料得自己花钱(价格和外面复印店差不多),发给客户的产品宣传彩页得花钱买,而且价格不菲;为见客户要送的小礼品得自己掏腰包;更不要提每天的交通费和通讯费了,我看就差没有向业务员收场地占用费了。看着这么多人,平安承担的办公费用并不多,甚至还有得赚。

其实我并不是看低平安集团。他用20年的时间做到中国保险第二把交椅也不是靠吹出来的,况且第一是有政府背景且有50多年底蕴的中国人寿。不过我确实也看不惯重庆平安这种以人海战术堆积出来的市场占有率。平安用千千万万个马明哲来成就了一个马明哲。听起来是不是有点象传销。

很多人对保险敬而远之,我现在已经不做这行了,给大家说几个买保险的常识吧。

1、现在绝大多数寿险都是涉及到投资收益的。各家公司的业务员在推销时都会把自己所推险种的收益率吹得天花乱坠,甚至超过了很多基金公司推出的理财产品,而且有保障功能,让你觉得前途一片大好。其实除非是明确写入了保险合同的收益,其他的都是虚无的。业务员都说的是理论最高回报,至于最低呢?你不问提他可能都不会提的。现在银行很多理财产品都不敢说自己的产品是100%赚大钱,很多业务员就敢说自己的保险产品一定就有高回报。

2、明确自己购买保险产品后的权利和义务。最好是在决定购买前能拿到他的合同仔细阅读。大部分业务员的嘴巴里说出来的东西并不是100%可靠,一切都是以合同为准的。所以不要在没看到合同的情况下轻信业务员的话,最后扯皮打官司法院也是以合同为准而不是以业务员的口头承诺。看不懂最好找懂的人来看。

3、很多人都想知道保险业务员到底能再自己这里赚到多少钱。教大家一个比较简单的办法,任何保险产品,特别是涉及到缴费年限较长的,在保障成本一项里都会提到一个词:初始费用。很多业务员会给你解释,初始费用是什么公司的管理费用啊,或者说是银监会收的保证金什么的。其实说白了,初始费用大部分就是业务员的提成。比如说一个年缴5000的保险产品,假设第一年的初始费用是2000,也就是说是你所交保费的40%。保证金这些假打的东西就不管他了,管理费用,就象我之前提到的平安能有多少管理费用?是我的话初步估计业务员的佣金提成在25-30%之间,也就是1250-1500左右。第二年,第三年你交的保费都会有初始费用,但会每年递减,但业务员都会从你续交的保费中有相应提成。这个算法其实是很科学的,大家以后买保险时也可以借鉴着算一下。

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