我有社保了,不需要商保——从遭围堵到顺势疏导

我们在向客户推销保险时,客户往往会说“我有社保了,不需要商业保险”,此时,很多同仁都会不知如何切入了,马老师今天就教大家一套话术。

第一步:社保确实好
有社保就意味着你享受了国家、社会、企业,给你的福利。这是件非常好的事情。

第二步:社保是最基本的

  • 社保是最基础的,现在工人、农民都有社保(农保)了。大家都想要的东西是好东西,大家都能有的东西那就是最大众化的东西。
  • 就好比以前家家都有座机,座机电话是好,但移动电话更好。为什么呢?座机虽然能通话,但有限制。
  • 社保好也有限制。

-社保生病住院的话,有起付线(最少800元),且按比例报销,部分费用还得自己掏;
-社保养老金仅仅能使晚年“过得了,活得下去”。
-假如换个工作,交接不好,中间还要断,断的时候就是什么保障也没了。
-假如去别的城市,那你的社保还转不了,交的也等于白交了。

第三步:有社保也需要商保再补充

  • 如果说社保是袜子,那商保就是鞋子。走路不能光脚,也不能只穿袜子不穿鞋。
  • 如果说社保是家里的座机,那商保就是移动手机。座机可以满足在家与他人沟通的需要,价格也实惠。而手机能满足你无论何时何地与人沟通的需求,以及美观、时尚等更高的需求。
  • 所以要买个商保,让自己升个级!

第四步:推荐商保—社保+商保能“双保”
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