我在齐齐哈尔平安保险公司投保的悲惨遭遇(二)

昨天把自己的遭遇发贴后得到了各大网站很多网友的支持,个人目的是提醒更多的人理智选择保险,谨慎投保,以免上当被骗。近日深入研究平安保险公司有非法传销的共同特点的本质区别,个人观点,欢迎更多的朋友参与讨论,提出自己宝贵的意见!一共同特点

(1 )拉人头

多层次传销活动参加者的业务主要是介绍他人参加,且收入主要来自所介绍的新成员交纳的入会费或者经营者的利润主要来自参加人员的入会费。 传销人员拉来的人中包括这样几类对象,亲戚类:父母兄弟姐妹直系眷属;朋友类:五同——同学、同事、同乡、同宗、同好;邻居类:前后左右邻居;其他认识的人,如师徒、战友等等。”总之,那些急于改变现状的人,是传销组织网罗的主要人选。当然,传销组织对这些人的心理作了充分的分析。

平安保险公司招聘人员,可以用电话营销,小区或电线杆上贴招聘小广告,网上招人,人才市场长年有N个摊位在招聘,拉家里所有亲戚朋友同学战友加入,这些人中有大学生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……,只要不是文盲,四肢健全就可以来。然后公司进行统一的培训,其实也就是个洗脑的过程,反是经过培训后出来的人其实也是变相卖保险的一种形式,一般人刚刚进入保险公司,没有客户,经理就会说你可以先让你自己的家人,朋友买,等你的家人朋友买了保险,你会发现你依然卖不出去保险,于是很多人就离开了保险公司,但是你家人朋友买了保险,他们第二年和以后若干年交保费就跑到经理的口袋里了,所以保险公司365天不停的招聘新人,反正他自己不出钱,还有钱可以赚。所以如果你找工作的话最好不要进入保险公司,不要到头来钱没有赚到,还把亲戚朋友都得罪了。所谓保险公司是锻炼人的地方,纯粹的鬼话。一旦听过培训后,就像要发了大财是的疯狂的到处找人,先从家人和亲属下手,因为你刚一进去的时候,任务不多,而且有相当大的诱惑是你完成的很少的任务,就能拿到高额的底薪加提成,加旅游,加奖励等等让你感觉可以托付终身的职业。

(2)低门槛高回报

传销组织通过长期的欺骗实践,总结出了列名单电话等等技法,这些技法通常是传销教材第一部分的内容。 传销组织人与对方见面的时候,应该是热情地跑上去几步,要先握手这些礼仪都有相当严格的形式。同时,一定要衣着光鲜,比如打着领带的时候,人家就会感觉到你肯定是有一定的社会地位。 但招来的人,不管你是农民还是下岗失业,有没有文化,一律照收。只要你交钱,就开始听课,进行你财富的第一步。

传销组织

(1)、所销售的产品份额也就是任务必须达到;

(2)、必须培养出更多的下线,你才有晋升的机会比如业务主任,业务经理,总监,等等,只要级别越高,你提成和奖金当然也会更多。

平安保险公司招人也是一样,不管你是初中文化或是下岗职业还是退休人员,年龄不限,给你一个非凡的发展平台,让你尽情的去展现自己的热情,多种的培训方式方法,让所有进来的人全能接受,满怀高度激情去推销保险。保险公司人员分内勤和外勤,内勤人员都是属于保险公司编制,都是有数量的,你根本进不去的。外勤人员,也就是所谓的业务员,只要你业务做的好,能卖出保险,能拉来人,保险公司拿你当爹!

(1)销售不需要熟练了解所有险种,最新推出的新险种,你只需要听几堂课,你不需要了解更多的金融知识,不需要更多的培训,不需要懂得理由规划,只要你能卖出去保险,你的底薪提成就可以拿到,(提成大约是你交保费的25%—40%)不等,这比传销组织要高得多。而且你上面的经理也会拿到相应的提成,而且会给你比金钱更能鼓捂你信心的大会表扬,近期旅游等等奖励,让你的虚荣心和个人价值,在这一时刻充份的得到满足。

(2)必须培养出更多的下线,有些专业人员,他们已经不以卖保险为主要工作,主要工作就是往公司拉人,谁拉的人越多,谁的业绩就会越好。所以你现在在公小区墙上,报纸广告,电线杆上,厕所里都贴着世界五百强,金融企业招聘的广告,其实就是平安保险公司招你去做业务员。

(3)虚假宣传

传销组织虚假宣传对多层次传销活动参加者的报酬或者商品的质量,用途,产地等,作虚假或引人误解的宣传,请人入会的.有的根本没有产品,就是硬骗。

保险公司不同,他们有很好的产品,有专业的营销财队,有一整套完善的连律师法官都看不懂的条款合同。有专门的律师专门对付那些要退保,要告保险公司状的人,所以你不要担心客户会找你的麻烦。保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好,唯一不好的就是要缴纳保费,他们对保险的退保所产生的危害会只字不提,保险公司很多方面的不保的,保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同,因为,但合同的文字条款是保险公司单方制定,有的文字条款是有多种解读,所以,一旦打官司,吃亏的是客户。保险理赔时就更麻烦了,保险公司是不会那样干脆理赔,可能80%是要上法院打官司,也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同,以后你和这家保险公司打官司机率是80%,除非你放弃理赔,在这80%中能胜诉大概是15%,因为保险合同文字条款是有多种解读,能获正常理赔是非常少的。也可以说有很多是它根本就不保的。但这些业务员是不会跟你说的,但合同上还有一条如实告之,一旦你说你当时被业务员误导了,保险公司会说,合同是你自己签的,合同里全写明白的,你不看愿谁。而且合同里有相当的专业术语,很难让普通人看懂。

(4)夸大产品回报

传销组织会把价格一百块的商品卖到一万块,商品价格高于合理市场价格,牟取暴利的.

保险公司也会在你投保之前制订一个大于你十倍或是百倍投保金额的数字,让你感觉若干年后,你就是这个世界上唯一的富翁,让你感觉三辈子都没有后顾之忧。

(5)不许退货

传销的产品不准退货或设定苛刻的退货条件的.其实卖出去的产品,就没有能退货的。

保险公司不同,很多人买保险想理财,得到保险公司的分红,但是你一旦买了分红保险,你就被套牢了,你必须每年往保险公司交钱,如果不交,保险公司就会依照它所谓的条款处罚你。这拿我个人04年买的保险来说吧,五千块钱放在平安保险公司五年,别说利息,本来我现在只能拿回来1700元。人家说那我也给你相应的保险了,但他们不会说,我钱也放你公司五年了。

再说说保险的意外险吧。先说意外险首先必须是意外造成的,什么算意外呀,保险公司说了算。过年的时候有好多鞭炮炸伤的呢,好多保险公司公开声明不给赔(多嚣张阿),人说你这叫故意参与高危活动,不算意外。就说哪家保险公司心肠好算作以外,你又在事发当天及时通知保险公司了,那你有没有经保险公司认可的医师鉴定呢?(你出得起那鉴定费吗)?,你够人家的伤残等级吗?那得是四支缺失眼球摘除(不摘不给赔)脏器功能极度障碍。。。。。。总之,要想达到他那伤残等级,你非得死了不成。就好比说你眼球炸伤了,医生说你有两种选择:一种是把眼球摘了保险公司管赔,一种是做个修补手术能保住眼睛,但保险公司不管赔。。。你说你想不想让保险公司赔你?还有意外,重大疾病,寿险,养老,这些词里的包含的意思,都是保险公司自己说的算,跟你理解的完全不同。

(6)脸皮厚

传销人员不管你是什么人,都会没完没了的打电话销售产品,就算你放了电话,也会执着的接着打,直到你接听清楚为址。

保险公司也一样,保险公司设计这条款它是经过多年从业人员,专家团律师团费尽心机的,也不那个保险公司的大老板说过这么一句话”身为一个保险公司的董事长,有些保险条款我都看不懂!”最操蛋的是,您买保险签字之前,您看不到这保险条款,您只能看到投计划书,这投保计划书上那是云煽雾罩,它好话全说在前边。。。

再说这卖保险的,您听我句劝,可千万别让卖保险的瞄上您,他一盯盯您一辈子,保险人员的口号叫终身服务,不光您,您这一家子包括亲戚朋友都遭了殃了。您可倒了霉了,他们行话叫回访,盯着你,隔三差五催催你,你的痛苦才刚刚开始,有的一盯能盯十几年。要赶上认识您朋友更麻烦啦,您朋友聚会冷不丁就来了个卖保险的,骂都骂不走,您说烦不烦,有些人都受过这种专业训练,有些业务员最高纪录是连续让人骂6个小时面不改色心不跳,还能给骂他那人倒水。有句话叫软的怕硬,的硬的怕横的,横的怕拼的,拼的怕不要命的,侯耀文老师傅还说过句话,叫不怕不要命的就怕不要脸的!您现在知道卖保险的有多厉害了吧,人家已经达到那最高境界了,是你凡人能对付得了的吗?

2000年我在单位的时候,就有一个业务员,没事就到我办公室座会,只字不提保险,没事就去拉家常,和你聊些你喜欢的话题,聊了二个月终于劝我买了一份保险,从些失踪。

传销组织和保险公司的本质区别就是一句话:一个不合法,一个合法。(待续)

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